南通方鑫樹脂成立于1992年，經(jīng)過二十多年的努力，現(xiàn)已擁有常州、南通兩大生產(chǎn)基地，具有獨(dú)立的研發(fā)中心和高標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間，配備了行業(yè)領(lǐng)先的DCS自動(dòng)化控制生產(chǎn)裝置，建有完善的廢水、廢氣處理裝置，在行業(yè)中堪稱一流的現(xiàn)代化企業(yè)，也是國(guó)內(nèi)最大的樹脂生產(chǎn)企業(yè)之一。
企業(yè)的成功既有環(huán)境的因素，更是自身努力的結(jié)果，方鑫樹脂就是其中之一。在今年樹脂市場(chǎng)動(dòng)蕩的情況下，方鑫樹脂仍然能夠保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，方鑫樹脂總經(jīng)理路旭東說：“方鑫樹脂一路走來，離不開眾多客戶的鼎力支持，方鑫人心存感恩。”對(duì)此，中國(guó)涂料報(bào)對(duì)方鑫樹脂總經(jīng)理路旭東進(jìn)行了專訪。
方鑫樹脂總經(jīng)理路旭東
中國(guó)涂料報(bào)：2018年至今，貴公司銷售業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)情況如何，是否完成年初制定的銷售目標(biāo)？
路旭東：2018年接近尾聲，到目前為止，方鑫的銷售業(yè)績(jī)可以說是保持著平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，基本完成年初制定的目標(biāo)。值得一提的是，方鑫的醇酸樹脂、丙烯酸樹脂因其優(yōu)異、穩(wěn)定的性能，在下游需求整體萎縮的情況下任實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，同時(shí)UV光固化樹脂、環(huán)保型醇酸樹脂、水性樹脂也都成為了今年新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
中國(guó)涂料報(bào)：方鑫樹脂現(xiàn)在的市場(chǎng)地位處于什么階段？您認(rèn)為源于什么？
路旭東：方鑫樹脂經(jīng)過26年的積累、沉淀，不飽和樹脂及木器PE樹脂處于領(lǐng)導(dǎo)地位，多支不飽和樹脂正在或即將應(yīng)用于一些全新的具有科技含量的產(chǎn)品領(lǐng)域。在木器涂料用樹脂領(lǐng)域，方鑫樹脂不斷創(chuàng)新，在PE樹脂方面填補(bǔ)了多項(xiàng)產(chǎn)品空白，PE白底防開裂樹脂及PE凈味樹脂推出兩年來深受客戶的歡迎，解決了客戶的難點(diǎn)及痛點(diǎn)；在醇酸樹脂領(lǐng)域，方鑫也推出了厚涂防痱子的PU底漆樹脂及多款低VOC面用樹脂，在解決客戶難點(diǎn)的同時(shí)也積極推廣環(huán)境友好型產(chǎn)品。方鑫的丙烯酸樹脂及UV光固化樹脂經(jīng)過近一年的推廣也在各領(lǐng)域取得了驕人的成績(jī)，不斷有新客戶主動(dòng)咨詢產(chǎn)品。
方鑫樹脂一路走來，離不開眾多客戶的鼎力支持，方鑫人心存感恩，立志用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)異的服務(wù)來回饋客戶。基于這樣的理念，方鑫在近幾年內(nèi)大力投入研發(fā)及應(yīng)用，引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的技術(shù)人才并加大內(nèi)部技術(shù)人才的培養(yǎng)、購(gòu)置大量先進(jìn)的測(cè)試設(shè)備。正是這樣的投入及堅(jiān)持，方鑫樹脂在各領(lǐng)域陸續(xù)推出了能解決客戶難點(diǎn)及痛點(diǎn)的特色產(chǎn)品，得到了客戶的高度認(rèn)同，同時(shí)也奠定了自身的市場(chǎng)地位。
中國(guó)涂料報(bào)：現(xiàn)在，原材料市場(chǎng)十分不穩(wěn)定，鈦白粉一漲再漲，環(huán)氧樹脂供不應(yīng)求。您預(yù)估明年的樹脂市場(chǎng)將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的形式？什么類別的樹脂將會(huì)受到下游涂料企業(yè)的青睞？
路旭東：毋庸置疑，明年的樹脂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為更為激烈。上游材料供應(yīng)緊張，導(dǎo)致原材料的持續(xù)上漲，下游企業(yè)的關(guān)停，導(dǎo)致需求的持續(xù)下降，夾縫中生存的樹脂廠家承受的是雙重壓力。但是經(jīng)過環(huán)保洗牌剩下來的都是相對(duì)來說規(guī)模比較大、綜合競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的企業(yè)。這也就逼迫著樹脂企業(yè)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不光是在低端市場(chǎng)，高端市場(chǎng)的角逐也開始趨于白熱化。
環(huán)境友好型涂料是下游涂企發(fā)展的大趨勢(shì)。未來受青睞的也必然是能改善及解決涂料對(duì)環(huán)境的污染問題的無溶劑涂料、水性涂料、粉末涂料和高固體分涂料。方鑫的UV光固化樹脂、水性樹脂及低VOC醇酸樹脂將會(huì)受到客戶的青睞，這也是方鑫未來重點(diǎn)投入研發(fā)及推廣的產(chǎn)品方向。
中國(guó)涂料報(bào)：近年，江蘇省環(huán)保嚴(yán)查，不少樹脂公司受到影響，您如何看待這個(gè)問題，公司采取什么措施積極響應(yīng)環(huán)保政策呢？
路旭東：江蘇等多個(gè)省公布了相關(guān)政策，化工行業(yè)也作為重點(diǎn)行業(yè)被明確要求限產(chǎn)、停產(chǎn)。在這種大環(huán)境下，我們會(huì)受到一定程度的影響。只不過早在2011年建廠初期就投入重金建設(shè)環(huán)保設(shè)施，所以近兩年的環(huán)保督查對(duì)方鑫公司的整體運(yùn)作影響比較小。影響最大的莫過于那些環(huán)保不達(dá)標(biāo)的企業(yè)，他們面臨關(guān)停，巨額罰款等風(fēng)險(xiǎn)。其實(shí)這也是一種行業(yè)洗牌，更大程度的凈化了行業(yè)環(huán)境。也是因?yàn)榄h(huán)保督查，上游材料的供應(yīng)緊張、原材料價(jià)格的上漲，導(dǎo)致了企業(yè)成本在不斷上升。
方鑫除了在各方面硬件設(shè)施上達(dá)到甚至是超過環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，我們也是跟著政策在不斷優(yōu)化我們的研發(fā)方向，先后推出了一系列符合環(huán)保要求并引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品，如低VOC、水性樹脂、UV光固化樹脂、木蠟油樹脂等。我們推出的這些產(chǎn)品也都受到了廣大客戶的喜愛，客戶的關(guān)注度顯著提升，產(chǎn)品銷量也在逐步增長(zhǎng)。
中國(guó)涂料報(bào)：作為優(yōu)秀的原材料供應(yīng)企業(yè)，請(qǐng)介紹一下您的經(jīng)營(yíng)思路和心得？
路旭東：首先，我們始終堅(jiān)持初心，我們不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境的瞬息萬變來影響產(chǎn)品質(zhì)量，方鑫始終堅(jiān)持“客戶至上、質(zhì)量第一；信守合同，優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的宗旨。
正因?yàn)檫@份初心，我們始終從下游用戶的需求出發(fā)，不斷優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品并創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)品線，方鑫樹脂作為國(guó)內(nèi)最大的PE樹脂供應(yīng)商，很多新產(chǎn)品都是來自下游用戶的需求。比如說，滿足綠色凈味的凈味PE樹脂F(xiàn)X-8305和凈味PU啞光面漆樹脂F(xiàn)X-6801；解決高溫高濕條件下PE底漆流平差的問題的FX-8301；針對(duì)異形結(jié)構(gòu)的被涂覆物PE白底漆容易開裂而開發(fā)的防開裂PE樹脂F(xiàn)X-8304。順應(yīng)環(huán)保涂料的發(fā)展風(fēng)向，我們又推出了UV光固化樹脂、環(huán)保型木蠟油專用樹脂、水性樹脂。方鑫樹脂將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)實(shí)際需求緊密貼合起來，并成立相關(guān)的事業(yè)部來成功轉(zhuǎn)化這些需求。
其次，企業(yè)生存離不開產(chǎn)品，只有真正做到“人無我有，人有我優(yōu)”，我們才有市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)和定價(jià)權(quán)。因此，方鑫公司這幾年投入了很多人力物力財(cái)力，每年引進(jìn)培養(yǎng)一些符合公司發(fā)展的人才，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，離不開每個(gè)崗位員工辛勤的付出和努力。人才是第一生產(chǎn)力。
再次，方鑫也是十分重視客戶的售后問題，以消費(fèi)者為中心的當(dāng)今時(shí)代，方鑫以強(qiáng)化市場(chǎng)為導(dǎo)向，以鞏固客戶為中心，以創(chuàng)新技術(shù)為依托，加強(qiáng)品牌意識(shí)，提升服務(wù)水平，向消費(fèi)者提供更多的增值服務(wù)，是企業(yè)應(yīng)盡的責(zé)任。
最后，如今是信息化的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的產(chǎn)品營(yíng)銷會(huì)讓大眾更快更好地了解一個(gè)品牌。品牌是企業(yè)發(fā)展的“剛需”，是企業(yè)聲譽(yù)、信用、形象的集中體現(xiàn)。良好的品牌是其立足于市場(chǎng)、獲得消費(fèi)者認(rèn)可的前提與保障。方鑫深知這一重要性，通過增加方鑫在行業(yè)中的曝光率，進(jìn)一步提升方鑫樹脂在行業(yè)中的品牌影響力。
中國(guó)涂料報(bào)：未來三年公司有什么計(jì)劃和舉措嗎？
路旭東：首先，方鑫仍會(huì)繼續(xù)加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，主動(dòng)淘汰落后設(shè)備及工藝，以創(chuàng)新擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，不斷開發(fā)高性能的樹脂產(chǎn)品，進(jìn)一步布局涂料行業(yè)的高端領(lǐng)域，提升方鑫的品牌影響力。針對(duì)目前的行業(yè)形勢(shì)，方鑫在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上做了優(yōu)化，致力于解決下游用戶的難題，針對(duì)性的研發(fā)出多款具有特性的產(chǎn)品，各種高品質(zhì)的醇酸樹脂、丙烯酸樹脂、環(huán)氧乙烯基樹脂、飽和聚酯樹脂、UV光固化樹脂、水性樹脂都是方鑫公司未來的增長(zhǎng)點(diǎn)。
其次，企業(yè)的產(chǎn)品推廣。品牌的鑄就也離不開銷售環(huán)節(jié)，好的產(chǎn)品讓客戶知道品牌，好的服務(wù)讓客戶信賴品牌。在這方面，方鑫這兩年不斷的優(yōu)化銷售團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)水平，結(jié)合一些新的激勵(lì)機(jī)制，將方鑫公司的高性價(jià)比的樹脂產(chǎn)品快速、精準(zhǔn)的推向市場(chǎng)，解決客戶的難點(diǎn)、痛點(diǎn)。方鑫接下來的重點(diǎn)工作是成為涂料行業(yè)中大型客戶的戰(zhàn)略供應(yīng)商。
方鑫是個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，我們像一塊海綿不斷吸收來自各方面的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷了解市場(chǎng)信息，關(guān)注行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，在前人的基礎(chǔ)上及時(shí)調(diào)整，及時(shí)止損，優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。